对人性的拿捏，就服拼多多。

1

在写这篇文章之前，对于拼多多，我既没有好感，也不反感。

没有好感，是因为，被“是朋友就砍一刀”，搞怕了。

不反感，是因为，百亿补贴下的苹果产品，真香。

话题要从前天说起。我的几个群，齐刷刷，有人突然发起拼多多的邀请好友助力。

这几个群，品质比较高，活跃度也高，平时话题主要是房子、车子、孩子，没有广告，没有砍一刀，没有团购。

接下来的剧情，大家都能想到，没人信，没人点，还有人私下吐槽，拼多多就是个骗子。

过了15分钟，一张300元提现的图发出来之后，群里气氛不一样了。

一切一切的情绪转折，在于有人真的拿到了300元。

开始还有人将信将疑，随着又有人拿到300元，甩出了微信支付到账的截图，群里炸锅了。

好好一个群，就这样活生生变成了“互助群”，拼多多真的成功了，因为大家终究是活成了自己讨厌的样子。

很多人的情绪再转折，是因为贪，悄悄开始第二轮。

问题是，要想再拿到300元，就变得很难很难。

然后就不开心了。

为什么今天要写这篇文章？还记得网上那句话吗？走过最多的路，就是拼多多的套路。

它点燃了我的好奇心。

2

是时候揭开真相了，让你大开眼界。

300元奖励金好拿吗？不好拿，这根本不是拼运气，而是拉人头，做任务。

当你心不甘情不愿，甚至被同事、同学胁迫的下了一个APP，给别人助力的时候，拼多多会下第一个钩子，告诉你，你也可以领300元奖励金，而且作为幸运儿，账户已经存入299.90元。只要稍微努力一下，就可以到手。

怎么努力？抽奖！先送你几次抽奖机会。

0.01、0.01、0.03，一不小心，账户就有了299.95元。

人的心态这时候变了，从不屑一顾到兴趣渐浓。干还是不干？毕竟真金白银300元，就这样让小幸运跑掉？不就差0.05元，豁出去了，于是很不好意思的加入拉人头的队伍，邀请好友加速提现。邀请1个普通好友，可以获得1次抽奖机会。

0.05元？那是正常思维。当你觉得自己脸都不要，好不容易拉了几个人，还差0.01元就可以提现卸载APP的时候，游戏提示，“离提现300元仅差5个金币”。

耍猴？恩。这时候的你，已经走火入魔，毕竟就差5个金币。干还是不干？

绝大部分人一边咬牙切齿，一边继续转发拉人。

3个金币、2个金币、1个金币、0.07个金币、0.06个金币…..

这是要把耍猴进行到底。

最恶心的是，到了0.01个金币之后，抽奖会连续出现空门。

平台有多不要脸？使劲想，40个不是最多的，打听了一下，还有70个。

这个时候，没有人会放弃的。

怎么才能拿到300元？系统这时候会弹出提示，让你邀请1个新用户。

都拉了这么多人头，到哪里再去找新用户？直接给你提示。

拼多多是怎么知道你和他的好友关系？APP拿到了手机读取通讯录的权限。

拼多多创始人黄峥早期，就是开发网页游戏的，网页游戏的套路，大家都清楚，各种金币、宝石，屏幕很是绚丽，这一套用在了电商上，想不成功都难。

本段开头，我说得很清楚，这个游戏根本不是拼运气，而是拉人头，做任务。任务不完成，永远拿不到钱。

终极任务究竟是什么呢？

找好友点一下助力只是打掩护，让你觉得，完成这个任务不难，但任务的核心是给平台找新用户，而这个新用户，不仅要是新的手机号码，还要新的手机（也许是为了防作弊）。

这是亲测得出的结论，从APP需要读取手机号、IMEI、IMSI数据，也能佐证这一点。

第一次要想拿到300元，需要至少拉4-5个新人。当你开始第二次，大数据会对你的行为分析，把难度提高到8-14个新人，太难了。

游戏还有400元和500元版本。别天真了，对拉新人数的要求达到变态，还要在24小时内完成，根本就是耍猴2.0版。

拼多多的投资人，高榕资本的张Sir说得好，电商和游戏一样都在研究人性。与其说拼多多是家科技公司，不如说拼多多是家心理学研究所。

心理学何其伟大，能告诉你内心最深处的需求是什么，也能告诉你如何去影响他人。

3

对拼多多来说，很乐于用最小的成本，来扩大几十甚至几百个客户。

花六七十元买一个新用户，哪怕死的，贵吗？对资本来说一点不贵，只有高增长才能继续说故事，才能支撑股价。

看看拼多多最新的财报，截至2020年底，活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%。

2020年第四季度，APP平均月活跃用户数达7.199亿，单季净增7650万。去年下半年，拼多多月活用户数累计新增1.51亿。

请注意，关键词“增”。

再给你们看一些有意思的数据，目前线上获客，成本已经达到不可思议：

电商平均获客成本，200元起

保险行业的获客成本，200元起

新东方整体生均获客成本，120元起

医美的获客成本，在800元起

股票开户获客成本，300元起

……

如果考虑到获客转化率，上面的数字，还要×3，×5，甚至×10

结

一般书上说，世上99%的事，都能用钱解决，但他们没告诉你，剩下的1%，需要更多的钱。

这就是人性。

大家一直有个误解，那就是拼多多瞄准的，不是下沉人群，而是消费者心底的下沉需求。

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