点击上方蓝色文字关注↑↑↑↑↑（在这里，感谢那些给我第一时间复制链接的小伙伴们，蟹蟹！）拼多多的百元红包，是真的吗？有啥套路？ 当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 好想你（Cover 朱主爱） 音乐： 朱主爱;拼多多 – 拼多多

    互联网内容如海，能有幸让您点进来，看到这篇杂文，如子很欣慰，日记与分享式的结合输出内容！有点多，看客们理性浏览即可！

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（。。个人记录文，非广告，老爷们理性看待。。。）

内容主题主要三块（内容太多，选择性阅读）：

①拼夕夕与自己的经历 

②由现金红包到拼多多-产品案例分析（结合互联网内容）

③扯淡时间——BBTime

一.拼夕夕与自己的经历

    首先，说到拼多多，大家可能或多或少都有一点鄙视的刻板印象，比如假货、便宜货、不靠谱等。不过，这现象确实存在不少，但是，对于互联网人来说，尤其是对于电商领域的小伙伴来说，拼多多最厉害的，不仅仅是商品有多便宜，假货问题，而更多的是对人性的把握，人性到产品，拼夕夕做到了极致。从刚开始推广到现在，想必大家都被下面这个活动狂轰滥炸过，也许你也抵制不住诱惑参与了这个活动。

    这么老的东西，现在才说？如子这次再次亲身体验，于是乎，想把经历用文字记录下来。之前看别人也都免费拿了现金红包，商品啥的，曾经的那个如子也尝试过了，但是玩懵了（没朋友），啥也没收获！最终都不了了之。之所以说再一次，主要是昨天，我弟（Q一下谢霖），再次分享给我，他和同学领取到了100元的经历！

    让福星帮点，很快就满了，就可以体现了？

    福星是啥，就是本次活动拼多多给你推的人，点击查看福星，就有15分钟去让这个人帮你点红包，红包会更大！

    纳尼？之前一直是我不懂规则？（我之前认为只有拉新这种”不要脸“的行为才有大红包！其实活动都会动态调整，下次可能就又不一样了！）

    再然后，我也开始了。。。

（在这里，再次感谢那些给我第一时间复制链接的小伙伴们，撒由那拉！！！

还有担心链接有问题的小伙伴，你们安全意识是很棒的，当然，选择不下载或者帮点的，我也没有想谴责的意思，毕竟这事情很尴尬，–布摇碧莲– 的行为！打扰到您的话说声：对不起,打扰了！）

    玩这个的确实很早就有拿到了100现金红包（当然还包括商品之类，这里不谈），就三天时间，身边已知提现成功的有好几个，有的甚至好几百！

   之前这个活动，很多人拿到了满减优惠券，或者是中途发现这是一个难以完成的任务，被迫放弃。

”心里无数只草泥马奔腾！劳资再也不玩了！“

下面附上如子的战果（100元x2）：

    我原本只想试试，结果按照规则，最后还差一点，不想找别人，就自己花了9.9元购买官方的所谓的加油包（这个加油包随机给你小红包，另外给你两张5元没啥用的无门槛优惠券）。，只是为了尝试，除非万不得已，个人觉得没必要买！第一个微信红包就这样到账了，还是很开心的！

    趋于”贪心“，启动了第二个点包行动，毕竟蛮烦过别人一次，所以这次会比较坎坷，除非官方自带的活动，比如猜红包、红包雨、整点红包等，开出来基本都是一两分钱。

这里说说，很多人难坚持的原因：主要是后期非新用户或者福星，复制的红包基本都是1分钱，你凑到了99.50元，差50个1分钱，你细品吧！

    那么我第二个怎么领取的？偷偷的告诉你，我花钱买了第三方服务刷刀（哈哈，怎么感觉怕被举报！）买了10＋30刀，花费6.88＋16.88元，了解到这行业的一个新名词，”掉刀“！

啥意思呢？就是官方检测系统可能会导致某些用户砍红包失败，我总共买了40，实际只得了30刀，坑爹，有木有！

不过好在，最后，还是成功，提现！整个过程，还是很坎坷的！

    我纯粹只是分享个人经历，没有打广告的意思！还好这次也没麻烦太多人！按照拼多多的规则来可能真的可以很快获得红包（本次主要是推广页中的各类活动，特别是福星，需要的自行了解，或者找我私聊答疑。）！

接下来进入第二块：如子的分析！

二.红包到拼多多产品案例分析（结合互联网内容）

    听完，好想你（拼多多版），不妨一边阅读一边听电台！（from Wiggle电台）

当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 拼多多还是坑多多？ 音乐： 歪果Wiggle电台 – 歪果 · 神吐槽 We-Gossip

    为什么有的人拿到了现金，而更多的人却失败了？

    

    对于拼多多来说，活动的目的是什么？真的达到目的了吗？

    “巨额”红包，直击人性的最深处! 佛教说，贪嗔痴乃恶之根源，而贪排在最前面，说明他是人们最大的恶。说恶，可能有点严重，但是这可以说是人性最大的弱点。

    拼多多“天天领现金”，邀请好友助力获得100或200的红包的活动。击中了所有人内心深处最大的贪婪，有便宜不占是王八蛋。所以说，拼多多不是满足了某类人的所有需求，而是满足了所有人的某类需求，因为它击中了人类最本质的人性根源。

    如果是三五块钱的红包，可能很大部分人都会失去这个热情，因为参与活动的成本大大超过了收益。但是拼多多就不按套路来，你一开始助力的时候，如果目标是100，刚开始就能拿到85左右；如果是200 ，一开始就能拿到185左右。

    这时候你的内心充满了怀疑，这是真的吗？但是，周围成功拿到奖励的朋友不停的在你耳边炫耀，说你只要分享到几个群里，邀请10位左右好友就能拿到100元现金奖励！让你不得不相信这是真的。

    原来天上真的有掉馅饼，你可能还在想，拼多多怎么这么豪，是人傻钱多吗？

    谁还没几个朋友呢？而且只需要凑够15块钱左右，就能拿到大红包。于是，你抱着反正试一试又不吃亏，万一成了就能拿到大红包的想法，忍不住把助力口令复制发给了自己的好友，发到了自己在的群里。

    这样，你就上钩了，好戏也就开始了~

    当你第一个好友开始邀请你的时候，可能是几块，也可能是几毛，你掐指一算，最多邀请不超过50个好友就行了！

    眼看着红包积累到了90，你想只需要再来几个好友就可以轻易达成了，心里正止不住的偷乐。

    但是，如果你真这么想，那你真是太年轻了。当你还剩2块钱的时候，你发现，再有好友给你助力，助力的金额小的能让你哭出来，因为只有可怜的0.01元，一分钱。。。

    刚开始你可能会安慰自己，可能是这个朋友手黑，但是连续几个0.01后，你心里默默算了一下，为了凑齐这2块钱，可能还需要至少200个人帮忙。

    你默默的放下了手机，表情风平浪静，而内心波涛汹涌，心里忍不住吐出来三个字母：MMP。看着98.99的金额，你心里充满了不甘，但是又无可奈何。

    因为损失规避

的心理，潜意识中，你已经认为那100块钱是你的了，但是这个时候却因为凑不齐金额会损失这100块钱，这带来了极大的痛苦。

    损失给人带来的痛苦是收益带来的开心的两倍，也就是说损失100块钱的伤痛，需要获得200的收益才能弥补。所以，为了规避损失的痛苦，你绞尽了脑汁。

    这时，你听说邀请新用户，助力的金额会更大一些，于是你绞尽脑汁的想，有谁是没有注册过拼多多的，你甚至把自己爸妈，以前很久不联系的好友都从通讯录里拉了进来，就为了凑齐那区区的2块钱。

    终于，费尽千辛万苦，你凑齐了100。如果是现金还好，通过百度，我还了解到，之前还可能领取到优惠券！

    没错，没听错，当你选择提现的时候，你发现获得的不是现金100，而是两张满减50的优惠券，还是那种满500，满1000的优惠券。

你的内心：

                what (fuck)！！!

    怎么会这样，我tm受不了这委屈……

    有人可能会说，这些优惠券你也可以去买东西啊，其实价值是一样的。这当然不一样了！！100块钱和100优惠券，当然是100块钱价值更大，现金流永远是最重要的。手握100大洋，自己想买什么就买什么，想去哪买就去哪买，自由最可贵。而100优惠券，意味着我只能在拼多多买，而且只能在规定的时间买，就这限制自由就让人很不爽，是人都想问一句：凭什么！！

    而且，拿到了100块红包，我可以发朋友圈，可以在朋友面前炫耀啊，但是你有见过发优惠券截图炫耀的吗？！！

    这无形中又损失了一次内心爽一波的机会。付出了老脸，却只拿到了这个，赔了脸面又折了时间。

    于是，愤怒的你卸载了拼多多，但是你的价值却已经被拼多多榨干了（也许这也正是很多你微信上很多不想给你点的真是写照）。

    这里我们先不说，拼多多可能会因为这样失去一部分用户，这是一个利益，成本和口碑之间的权衡。

    如果你真的是拼多多的目标用户，或者说核心重度用户，你肯定不会因为这一次而再也不用拼多多。

    因为拼多多是真的便宜，最近还有百亿补贴苹果手机，耳机等电子产品的优惠，可谓是真香！极短的参与路径，极低的用户参与成本，微信一直都是最快最便宜的获客渠道，所有的病毒传播都是从微信转发开始的。

    虽然，微信今年实行了最严格的封杀外链的政策，但是道高一尺魔高一丈，丝毫挡不住拼多多的裂变步伐。拼多多不仅在人性的贪婪上下功夫，在人性的懒惰和好面子的心理上也做到了极致。

我的总结：

1. 极短的参与路径，让用户轻松助力，轻松邀请好友

大家都知道，在产品设计中，能用2步完成的操作，就不要用3步。懒惰也是人性最大的弱点之一。有人做过研究，每增加一个步骤，就会失去10%的用户。

拼多多参与活动的路径可谓短到了极致：

好友助力的路径：

老用户只需要：复制口令——打开拼多多——点击助力，三步；

新用户只需要：多一步下载即可。

而助力好友的同时，自己也获得了红包，邀请好友助力的路径：点击邀请好友助力——去微信粘贴——发送给好友或微信群

2. 实现双方共赢，满足用户的脸面，让用户愿意分享

虽然我们内心深处是要贪这点小便宜，但是我们却不希望别人这么认为，人都好面子。如果邀请好友只是对自己有好处，那可能很多人为了面子，都不会干。

但是拼多多，不是单方面获得奖励，好友助力的同时，也能获得大红包。这极大的降低了用户邀请好友助力的心理成本。看，你帮我，你也可以获得这么大的现金红包哦~

而且，巨大的红包金额，也进一步减弱了用户因为贪小便宜而被鄙视的担忧，“我不是为了几块钱就做这个事情，这可是100快呢！你自己不心动吗？”拼多多可谓把人性全都猜中了。

以极低的成本，带动了上亿用户参与，血赚

最大的赢家，其实是拼多多。

电商公司最大的指标就是做GMV，而实现GMV最大的因素就是人口。用户数要足够大，用户要足够活跃，即时转化率低（何况拼多多转化率并不低）。

“天天领现金”活动，其本质上是一个裂变活动，而裂变就需要有一个诱饵，而且还有让人相信。

拼多多的诱饵简单粗暴，100和200元的现金红包，就问你要不要。

而拼多多让人相信这个诱饵的套路是：让一部分人”先富”，然后靠这部分拉新，实现“后富”舍不得孩子套不住狼，这么大的现金红包，很多人都会心存顾虑，怀疑其真实性。而让人相信最好的办法，大家都知道，就是口碑传播。所以，活动最开始参与的用户，都能很轻易的拿到100元至200元的红包，一般只需要邀请10-20个用户助力即可。

我们假设这部分人是1万人，那么拼多多只需要付出100万的成本。当这部分人发起列表的时候，假设每个人邀请了10个人，那么活动触达有10万。

假设这10万人只有5万人参与，兑换了100元的红包，那么拼多多就需要再付出500万成本。

有人会说，这个拉新成本是不是太高了点。错了，拼多多另外一个套路是：随着活动的开展，能拿到100元红包的用户会逐渐减少，每个好友助力的金额也会逐渐减少，最终只要可怜的0.01，这就迫使用户，要么去邀请更多的好友参与进来，要么就直接放弃。

有朋友统计过，参与100元的活动，如果邀请的都是老用户，那么大概需要200人参与，如果邀请的都是新用户，大概需要10-50人左右。

也就是说，一个人至少能拉10个用户，那么拉新成本最多就是100块钱，这对比其他APP动则上百的拉新费用，可以说是白捡的用户了。

对于没有拿到红包却付出了老脸的用户来说，拼多多这样的套路很伤，但是拼多多买东西是真的便宜。

而对于产品和运营来说，拼多多对人性的把握，真的是让人叹服，值得我们学习。

在和拼多多的相爱相杀中，大部分用户都学会了如下的词：真香！

说了那么多，认真能看完的都是优秀的人（最起码对这个感兴趣的小伙伴）

这里如子只是分享，科普，看清楚问题的本质，不要一刀切对待！

接下来用简书网友描述的内容，加深大家的了解！

类型一：组团拆红包

一、活动流程

（一）流程分析

        这是拼多多早期红包的流程。大家可以看到，这个红包有很明显门槛，用户第一次进去，只是占了一个拆红包的名额，等邀请5个还是6个小伙伴加入之后，才能把红包拆开。

（二）用户门槛

       这个红包对是否是新用户没有什么要求，新老用户均可参加，有点像现在的京东京豆活动。

       这样的设计，使得活动既可以拉新，又可以促活，但是相应的活动成本也会上升。

       有些小伙伴想要设计纯拉新、纯促活的活动，只需对用户门槛进行设置即可。

（三）运营成本

       这类红包是很鸡贼的，用户就是拆了红包，也是没法拿钱的，得满足邀请指标，才能触发打款，到那个时候，财务上才有活动支出，非常有效地控制了活动成本，又达到了拉新、促活的目的。

（四）邀请门槛

        那么，触发打款的邀请人数是限制在几个比较好呢？

        站在老板视角看，当然是越多越好，最好用户拼命加入，但是平台一分钱都不用出；

        站在用户视角看，当然是越少越好，最好进去就直接发红包，打到我的微信账户上。

        那站在产品经理视角看，当然是寻求这两者之间的平衡，既能减少活动支出，又能让用户跳一跳能够得到，就是够不到，也得给他们一种可以够到的错觉（老实讲，最好不要这么愚弄用户）。

        这个时候，我们需要去了解的是，一个用户最多能邀请到多少人帮他拆红包。

        如果用户是社交大咖，加群无数，那他拆红包能力会特别高，可能100人也只是小场面；

        如果用户是我们的老爸老妈，微信里面就10个好友，平时最多过来问你下吃了没，那他拆红包的能力就会非常有限。

        那拼多多的大部分用户，其实是介于这两者之间的。

        如果有活动数据基础的，可以去分析下他们的邀请分布情况，然后找一个满足50%，或者土豪一点，找个满足85%的数字就行。

跟着数据找策略！

       还有个比较鸡贼的方式，大家观察下市面上的红包产品，会发现大部分都控制在5人左右，即去掉自己外，用户再邀请4人即可。像京东京豆那么扣，需要邀请20个的，还是比较少见的，不过毕竟他们的品牌在那，且据说京豆兑换还不错。

       说到这，相信小伙伴们内心已经有一本账啦。

       如果自家产品想要复制这类产品，可以从平台知名度和可信度、红包大小、红包类型（积分还是现金）、运营指标等多方面进行考量。最简单的方式还是放手试，如果老板不打死你的话。

       类型二：组团解冻红包

一、活动流程

二、活动分析

（一）流程分析

       这个是目前拼多多正在使用的红包流程。

       从上面的流程图大家可以看到，和类型一相比，就是给用户一种“这钱我给你了”的错觉，但是用户要想拿钱跑路，就只有2个结果：

1、放弃已得红包；

2、继续邀请好友，赚更多钱/达到提现门槛。

       这么一看，大家就会明白拼多多在玩什么套路了，那就是传说中的“沉没成本”。

       举个栗子，比如CC周末无聊，看豆瓣推荐了一部超级好评的片，立即买了，噔噔噔跑到电影院，满怀期待等到开映，10分钟后，开始吐槽：这什么傻叉电影啊！

       （其实豆瓣电影推荐还是挺靠谱的，求别打）

       这个时候，摆在CC面前的就有两个选择：

1、走人；

2、忍住吐槽看完。

       我相信大部分人会跟CC一样选择第二种，因为钱都花了，人也来了，不看觉得亏死了，就算电影再傻叉，也要努力看完才对得起rmb呀。

        拼多多的这版红包就用了这个套路，已经送你金光闪闪的1元红包了，还差4元就能提现了，你肯放弃吗？

        同时采用“跳一跳，够得到”法则，弹窗告诉用户，“再邀请1人就能得1元哦”。

        那想想我朋友圈子那么大，邀请个1个人，也是轻而易举的吧~

        然后就是一个又一个，不停地开展群发工作，拼多多的产品经理嘴角开始上扬~

（二）用户门槛

        这个活动的用户门槛和类型一一致，并没有区分新老用户。

        不过根据拼多多一贯套路，可能会设置拉新多给一点，拉熟少给一点。

        这个操作如果想要复制的话，套路跟上面说的类似，需要去平衡用户和平台的利益关系，并且给用户一种“跳一跳，够得到”的错觉~即新老用户的红包策略分开。

        比如说一个新用户，刚来平台，对平台不是很熟悉，可能第一笔奖励会高一点，鼓励用户玩下去。

        比如说邀请用户加入，老用户参与积极性高，对用户来讲比较好邀请，那红包金额可以小一点，新用户比较难邀请，为了促进用户群发新群，那对新用户加入设置的红包大一点。

        还比如，用户刚开始玩，邀请人很容易，身边总有几个死党支持他，时间久了，死党要割袍了，这个用户也不能满足这些一毛两毛的红包了，那是时候来个大红包刺激一下了，继续玩用“香蕉让乌龟爬”的套路了。

（三）运营成本

        其实这个类型的单个红包的运营成本，跟上一个并没有什么差异，很多运营大神拼多多一向是服的。

（四）其他

拼多多其实是把街上的那些杂牌，盗版，山寨搬运到电商，巧妙地是运营裂变模式！但是上市赚钱后，确实也有不少福利！品牌与杂牌的受众不同，便宜，是老百姓追求的，所以大部分我们父母辈，爷爷奶奶辈，超级喜欢！疯狂转发！

也许还是看不完全懂，咩有关系，只要理解一小丢丢，正好有需要的话，科学的了解一些关于这个的信息，就行！

接下来，最后一块，BBT(瞎逼逼时间！)

三.Bi-Bi-Time(名词灵感from TESTTV )

 来福州就一直失眠，昨晚码的字，今天继续，还好有大傻相伴（这家伙也成功领取300元，正在朝第四个进发！）今天写BBT!没有干货，完全瞎扯

（可以选择性阅读，虽然我知道没有几个人，可以看到这里！如果你，做到了，点个在看，顺便留言可否？）

大量码字后，加上失眠，很飘，想法又开始不正常！

我在想，这个年纪了，缺乏足够的自律与规划，零散碎片的学习，让我学了丢，没有任何经验，很伤感，感觉很废，可是生活还是得继续。

每次写东西，一堆东西想着要写，随后就乱绪了，虽然这类口水话的记录，无逻辑结构，也都是病句，尽量自己留存，但是有些分享的内容，还是想要别人看到的，可是好几篇文章都是个位数阅读量，说白了，这也许就功利化or急功近利的思想催使然！坚持，永远是真理，虽然目前做的不加油吧！

告诫自己，这不是一个贩卖焦虑的平台，多年整理自己写过的东西，如果都是垃圾（确实很乱）！那真的就是浪费时间（也许确实吧！）

听如子说：网民对拼多多的假、乱、差的固有看法（问的文章也差！没人看呗！），也阻挡不了这种”游戏式的无赖行为“，像极了，很多挂满广告的小程序游戏，但是它成功了，人家上市了，虽然被骂，被举报，但是也被真实体验过的很多网友

描述：真香！

你要知道，这种活动当作游戏来看待，不必太较真，偶尔玩玩！还好，哈哈！！！

所以，能看到这里，您怎么看？

虽是部分原创内容，但是码字不容易，还写了这么多，就算是废话，也希望您可以看看！

不懂运营和推广的我，粉丝数量，阅读量捉急，但是，如果你觉得有帮助，顺手点个 在看 ，转发！感谢！

内容由听如子说编撰发布，部分内容来源互联网，有问题咨询本人！

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