助一刀分享
一、活动名称：拼多多砍价拆解
二、活动类型：引流
三、活动路径：进入就是砍价-喊朋友帮忙砍价-0元免费拿
四、活动亮点
1、融入游戏化思维，即时成就感很强 点击开始砍价后，就送你一张4折券，马上就砍掉60%的价格，自己给自己砍价又可以砍掉加大数额的钱，这时候你看进度条，往往进度就已经是68%了，所以你就会觉得很有成就感，离目标也很近，于是你就会喊朋友帮你砍砍。
2、制造时间紧迫感加速裂变 倒计时24小时一直在动，在提醒你结束时间，那么只要你想砍价成功，你就会尽量在24小时内去拉到更多人砍价，这个活动也能在短时间内聚集到更多流量 。
3、融入社交场景的内容表达 喊朋友砍价的时候，拼多多话术都帮你想好了，而且，你会觉得这个话术很自然，“帮我砍个价，送你一个么么哒”“来不及解释 ，快帮我砍一刀”“”“大哥哥，帮人家砍一刀好吗，么么哒”“亲爱的，帮我点一下，免费商品有机会可以拿~爱你哟~”。
考虑到这个活动可能有用户担心是骗局，拼多多还加入副标题，“我正在参加拼多多官方砍价，砍价到0元就可以免费拿啦”，这样就消除了部门用户的疑虑，建立起一定的信任。
4、不浪费任何一个引流跳转到app的机会
你点开砍价链接，几乎每个吸引你的触点“帮好友砍一刀”“”砍到0元拿““2.1万人已0元拿”“点击免费拿”这些都会直接引导下载app，而当你下载app，打开app后拼多多马上就给你送券，为了让你开通消息通知，拼多多又给你列举了开启通知的好处，拼多多就是在一个搭建了全链路增长的app，你点击到哪优惠到哪。
五、可复用的点
可以在我们的课程链接中，加入砍价这个环节，名称是”砍价免费领课”，用户点击进来就马上送优惠券，然后用户自己砍一刀再减，这样两次砍价而已，就发现已经完成了任务的60-70，于是用户就有动力把链接发到群里或好友，让好友砍价，好友点击直接可以砍价，同时页面引导好友参与砍价，如果参与了，还可以跳出二维码，提示关注公众号可以领取优惠券，以此来引流。
或者直接就是在还有砍价之前，跳转到公众号。
a.进入砍价-发起好友砍价-好友砍价-好友发起砍价-关注公众号
b.进入砍价-发起好友砍价-好友关注公众号后砍价-好友发起砍价
六、可优化的点
拼多多这些砍价商品没有商品详情，如果有商品详情可能可以进一步提高转化。
七、思考点 如果复用这个点的话，需要考虑的问题：
1、优惠券的打折力度可能要商榷
2、每次好友砍价的价格要商榷，多少人砍价可以到0元免费领
3、什么课程适合作为0元砍价
4、拼多多是只有砍价到0元才可以购买，那我们是不是可以在规定时间内，如果没有看到0元，也可以买下这个课程，拼多多是24小时，那么我们的时间是否可以延长或者缩短更好呢？
最后，让我们来测算一下通过砍价引流来的用户成本大概多少。（时间关系粗略算啊） 首先成本，以图中箱包为例，能再高成本价70元左右，不了！ 砍111元，平均1人算好的，可以砍掉5块钱，那么就需要22人。 77/22，你会发现一个用户也就3.5元左右啊！一个app用户三块五，可以了！
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