去年淘宝拉人点赞的阴影似乎还在，今年盖楼的恐怖就来了，还有拼多多的天天领现金…….

文｜金融八卦女作者：铁马

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故事的一开头，她迫于无奈跟总裁借钱，总裁打了一千万给她。

总裁戏谑地问：“你要怎么报答我？”

她倔强地别过头：“我会努力打工还你的”

总裁邪魅地一笑，走上前捏住她下巴把她的头拧向自己说：“还？你用什么还？你还得了吗？”

她说我可以参加拼多多天天领现金，现金打款秒到账。

不好意思，今天的打开方式有点问题。

我们再讲一个故事：

认识她那天，她一直低头玩iPad，和酒桌气氛格格不入。后来总裁对她关怀备至，为她跑东跑西，为她鞍前马后，但还是一直不好意思开口。

后来有一天，有人来找麻烦，大闹公司，破碎的玻璃割伤了她，他风一般地背她到医院，她含泪问他为什么会对自己这么好，总裁不再犹豫终于开口：

可以帮我点一下【拼多多】天天领现金吗？

再次不好意思，今天我是被拼多多霸道总裁故事洗脑的铁马，虽然我码字很多，审稿无数，但是对于拼多多领现金的故事，我还真有点…欲罢不能呢！嘿嘿！

对了，除了霸道总裁故事以外，还有充满童真童趣的：

《走近科学》悬疑的：

无论是哪个故事，起承转合皆有，人物故事情节设置得十分得当，让人不禁触景生情，老泪纵横，我认为，这些文案应该都抓过来写稿。

1.

/“拼学”研究 /

作为一名文字工作者，去其精华，取其糟粕，既然拼多多的文案有这么高的关注度，我开始了对拼多多推广内容的研究，简称“拼学”。

拼学初级

大家都知道，拼多多最著名的就是简单直白又普通的“帮我砍一刀”。

但是，光这样不行，因为微信是熟人/半熟人的朋友圈，你得有情绪，有对象，所以拼多多的文案里会带着撒娇的语气说“万水千山总是情，帮我砍价行不行”：

或者就是根据微信的规则博人眼球，微信红包大吉大利，让你以为有红包：

或者让你以为有人@你：

这时候首先选择的当然是关系一般般的人/群，发了也无伤大雅的群，在这种群里，靠关系靠人品还不如靠噱头。

能熟练GET，你就是拼学初级。

拼学四级

这时，拼多多已经进化到了撒娇卖萌：

“分享给你是为了你好呀”

“这是真的，我体验过了”

“在吗？给你发红包了，记得领啊”。

因为微信有朋友关系做背书，可信度会大大提升。正如拼多多文案里会出现“100%真实”、“我的已经到账了”、“我已经领过了是真的”等，会更引起熟人的注意和信任。

能感悟到这一层，你拼学四级达标了。

拼学六级

第二批红包文案开始就打感情牌了，毕竟老看到“我试过了是真的”大家都会烦。

没有好关系也可以营造一个好关系，这时，红包文案看得出都有一个递进的关系，来吸引更多用户参与：

帮我点一下嘛，我真的很想要，爱你呦~

亲们，拜托帮帮忙啊，帮我点一下，求求您了~

只差一点点了，我真的很想要这个宝贝，麻烦你帮帮我~

看到这种文字，大部分亲戚朋友冲着这份“感情”也会选择低头：

拼学八级

而我们开头带情节、转着、感情注入的故事，这就是“拼学”专业八级的考量了，既有情景、又有代入感沉浸感。具体分析一个：

在这个故事中，有时间：100天；地点：女孩家楼下；人物：男孩和女孩；经过：男孩等女孩，求婚；结果：男孩抱憾离开。

也有事件发展过程的描述，还强调情节的生动性和连贯性，和最后的神转折，表述具体化、描述细节化…一个好故事的要求都有了，关键是，还很短，我几乎看到了欧亨利在世的影子…

拼学十级

最后，如果你能用这些方法凑到100元并提现，那你才真的是“拼学十级用户”。

毕竟上了90元以后，几乎每拉一个人，都只有0.01元：

凑齐最后的10元钱，按每个老用户一分钱递增的话，你要找1000个人帮你点链接。

根据测算，一个人一辈子能叫得上名字的，约有2000人左右，能交流并交谈的，大约有200人左右，所以拼多多最后这10块钱冲刺需要的1000人，大概用掉了你五辈子的人脉。

如果你这次提现了，你还可以继续领，把你十辈子的人脉都用上，也不是不行…

2.

/ 点红包其实是心理学

大师级营销手法 /

如果你拉了很多新用户，拼多多给的红包会稍微多一点。

但别以为用这些红包拉到新用户拼多多就亏了，根据2018年的年报，拼多多单一用户获取与留存成本为32.11元；阿里为62.54元；京东为63.0元。

而一个新用户才给红包增值多则2元少则1元，如果需要从90到100块才能提现，至少需要5个新用户。这100元提现后，平均每人的成本至多就20元，这么一算，拼多多双十一前用红包的拉新成本也太低了。

怪不得有人说：“别人让我点拼多多，我说我嫌麻烦一直没注册，结果他们更兴奋了，因为新用户点的多。”

所以不得不说拼多多这套活动流程，真是心理学大师手笔，环环相扣。

从第一步的马上距离100元的现金基础（一般是85元以上）开始，再加上大大的“领百元现金”诱惑，给你一种现金唾手可得之感。

然后再逐步减少每个红包数额，就算你感到了困难和疲惫，但因为摆脱不了沉没成本的影响，又不得不尽吃奶的力气，哪怕一分一分的就是要扛下去，一定要把红包提出来为止。

拼多多发红包也好、淘宝盖楼也好、现在双十一前的活动，其实都指向了一个方向：拉人。

有人说：去年淘宝拉人点赞的阴影似乎还在，盖楼的恐怖就来了。

哦对了，比起拼多多拉人的文案，淘宝盖楼的文案还真逊色了不少：

淘宝今年的拉人盖楼，是要“内外兼修”，不仅自己级数要高，还要能拉人，这就意味着花费更多的时间练级、拉人。

也是一样，新人盖楼，一下就能升50级，这就让我的朋友铁牛拿着他88岁爷爷和84岁奶奶的手机，各注册了一个账号，用来battle对方队伍…

有人测算过，拉人盖楼14天，一路全胜，大概能获得169元左右的收益。另外，淘宝今年还新出的发红包拉人盖楼，规定了每个红包最低不能少于1毛钱。

别以为为了几块钱红包而发出去几十块钱红包的事情没人做，每天晚上到了八点半以后，朋友圈的各路盖楼大神就开始活跃地发起了红包。

铁牛这两天正在鏖战，他每天发出去的求盖楼红包都要将近50元，我问他这不是玩亏了？他说：“人的胜负欲还会在此刻被激发，老子不蒸馒头争口气，这局我还非赢不可了。”

这种游戏，就像在马车前拴一捆草，让马够呀够呀，就是吃不着，但却在不经意间把马车拉了老远，最终就算吃到了，也发现付出的代价，早已超过预期，甚至是奖品的价值”。

当然了，你也可以从给你发的电商链接识别你的朋友：

发毒APP的链接，此人在年轻态上升期。

发亚马逊的链接，此人可能有海龟背景。

发京东商城链接，此人可能是搞技术。

发淘宝盖楼和拼多多领红包的链接，此人可能把你当成最亲近的人。

3.

/ 肉搏NBU /

很多人想知道，“双11”主办方究竟知不知道自己策划的营销活动很招人烦？

其实，他们心里很清楚。

之所以“明知故犯”，大概是因为综合权衡下来，这套营销组合拳“利”大于“弊”。

就像前文分析过的，拼多多用红包拉新的方式，获客成本远远低于年平均获客成本，举办这种活动，可以拿小利钓到大鱼。

让这些发链接的用户在成为“双11”参与者同时也能成为“双11”活动推广者。

也就是说，你发链接盖楼的同时，连免费广告都给人家做了。

而且，当用户在红包上投入大量精力后，他的消费欲望必然会被激发。毕竟是付出努力才争取到的优惠，怎么舍得不用呢。

流量如金年代里，用营销方式引流，妙啊！

为什么淘宝和拼多多要使尽浑身解数，让这届年轻人沉迷拉人无法自拔呢？为了NBU！

今年的双十一，除了东哥外，是天猫淘宝总裁蒋凡和拼多多创始人的首次对阵。

他们年龄差不多、经历差不多，十年前他们都在谷歌时，没有在谷歌开打的仗，搬到了今年，而目标就是Nextbillion users——下一个十亿用户。

在国内人口红利吃尽的几大电商，对于Nextbillion users，可谓是对国内下沉用户和国外未开发用户的争夺展开了激战。

以印度的电子商务为例，现在它每年只有大约270亿美元的交易额，而这一数字在中国只需要短短九天，而东南亚的人口密度和基数也与中国悬殊不大。

所以对于很多科技公司而言，赢得下一个十亿用户，谁不投入，谁就输了。

最后，我想对所有让我点赞盖楼领红包的朋友们说：

本人已受伤，点不了拼多多盖不了楼，其实很想帮助大家，但十分抱歉！