助一刀分享
3月18日，百万主播超级小桀直播参与拼多多的免费砍价领手机活动，在直播间几万网友的参与助力下，将获奖的机率砍到小数点后6位仍未拿下这部手机，于是这名主播在网友的见证下拨通了拼多多客服电话，却疑似遭客服挂断。这一热点事件最后的结果就是购物平台赠送了该主播0.01元购手机的优惠，显然这不是几万名网友助力砍价的结果，而是平台为了防止事态严重所作出的紧急处理。
这一事件迅速引起了热议，有网友戏称：
“6万人可以推平基辅，却拿不下资本家手中的一部手机。”
“李云龙攻打平安才用1万人，拼多多6万人都不够。”
“6万人一人一毛钱，可以买2部手机了。”
”“拼多多能变成这样，在座的各位都有责任。”
想必我们每一个人在生活中，都会不厌其烦地收到来自朋友的砍一刀助力链接，但几乎都是差最后那么一点点成功。事实上，根据之前的一起案例，离成功并不是差一点，而是差很多个小数点。
那么拼多多能够有今天，究竟是不是在座各位的责任呢？让我们来看看拼多多是如何在电商林立的市场上成长起来的。
（1）市场下沉，消费降级。淘宝京东等品牌电商在一、二线城市的激烈竞争中不断促进消费升级，但是中国大部分人口仍集中在三四线城市和农村，且这部分人群的消费能力并不高，对商品的品质要求也不高，那么拼多多抓住这部分人群的消费心理，使其迅速积累了一批用户。
（2）“货找人”、“拼团”，“砍价助力”新营销模式。我们都知道，一般的电商平台都是用户需要先确定购买什么商品，然后再去下单购买。而拼多多则是利用“货找人”的方式打造爆款商品，然后用户可以通过低价拼团、砍价助力等方式低价获得商品，主动在朋友圈进行分享和推广的行为就使得拼多多能够快速裂变引流。
（3）拼多多很好地抓住了人性。“免费领”、”大额优惠券“、“全额返”、“现金到账”、“800元”、“0.01”、“99.99%”等广告词全屏轮番轰炸，当我们打开拼多多这个app，至少需要花3分钟时间去点击它的各种引导按钮，在这一过程中，让消费者产生“赌徒心理”，赌注就是不断地向朋友圈分享助力链接。
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当然，尽管拼多多的营销模式和营销手段受到了人们的诟病和指责，但不得不说，它是成功的，也是值得创业者去认真地学习和研究。在拼多多之后，不管是买火车票还是订酒店，都能发现优惠券和砍价助力的影子。而在这种模式成功的背后，我们能够看到的是在消费升级的今天，还有一大批人达不到追求生活品质的能力，他们希望能够以最少的金钱去购买能够满足生活所需的商品，哪怕这些商品是劣质的和仿冒的。
我们可能无法对拼多多这种商业模式进行否定和禁止，因为它的的确确让低端消费者买到了更便宜的商品。我们之所以对它进行指责，大概是因为它层出不穷的套路让我们感受到了欺骗。从我们消费者的角度来说，我们可以根据自己的经济情况去选择购物平台，也可以去监督和投诉商家和平台的违法和欺诈行为。从企业的角度来说，经济效益尽管是企业生存的第一要素，但也应该提高社会责任感和社会公益感，层出不穷的套路和欺骗消费者，最终只会遭到消费者的抵制。
各位看官，你是否也觉得，走过最长的路，就是拼多多的套路呢？
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