在吗

帮我“砍”一刀

不知道从什么时候开始，拼多多开始疯狂的活跃于我们眼前，八百年不联系的朋友突然发过来一个链接让你帮忙砍一刀，朋友圈刷着一排“求帮砍”的信息，甚至还衍生出了“拼多多帮砍微信群”，相信每个人无论是否是拼多多的用户，但一定都知道拼多多，并且也一定“被迫”帮朋友“砍过几刀”。

商业案例

不可否认的是拼多多的异军突起，绝对是近年来最值得关注与思考的商业案例。张瑞敏说，“没有伟大的企业，只有时代的企业”。拼多多是一个时代特质鲜明的新物种，如猿辅导创始人李勇所言，创业是一场与时代的双人舞；毫无疑问，黄峥是一位精妙的舞者。在成长过程中，拼多多几乎每一步都契合了市场节奏，并非简单地摸着石头过河，而是基于对商业本质洞察的某种预见性。

局中开新局

拼多多的成功，应了那句话：于变局中开新局。其增长轨迹可从势、道与术三维度来看。首先，拼多多抓住了移动互联网的大势，即三线以下城市新用户兴起；其次，拼多多不仅顺势而为，更是把握了新电商的本质（道）；第三，拼多多在页面设计、价格补贴、社交拼团等方面进行了策略创新。人们对新事物的基本态度，往往是摇摆不定的。如果仅仅在术上来观察拼多多，往往陷入困惑，一有风吹草动，就会得出悲观论调，如拼多多上市不久就陷入假货丑闻，近期的员工猝死、自杀事件，等等。

拼多多

以个人体验来说，自2019年年初笔者成为拼多多的用户，先后买过农产品如水果，3C产品如键盘、鼠标，再到2019年“双十一”前夕购买手机，全程体验了百亿补贴推出前后的用户感受，用网络语言来说，基本上“没有翻车”。为了真实感知拼多多的增长模式，笔者本人花费了两周时间，全程体验拼多多的“多多果园”。如此快速的成功，如此年轻的企业，公众产生怀疑很正常：如果尝试作为它的用户，一段时间后，更多人会做出更理性的判断。

黄峥

生于1980年的黄峥，出身普通家庭，在学而优则商的道路上飞奔向前，2007年从谷歌等职的黄峥创办欧酷，对标京东做3C电商，这是黄峥的第一次创业，持续了3年，他很快发现，以自己的年龄、资历和团队，根本不可能打败京东。2007年，前谷歌中国首席战略官郭去疾创办跨境电商平台兰亭集势，2011年，欧酷卖给兰亭集势，黄峥保留了技术团队。很快，他先后创办电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”，依然在思考进入电商市场的可能。

合并

2011年的电商市场大势已定，阿里市场份额达到51%，京东为18.5%，双雄地位稳固，电商市场似乎没有什么机会了。2015年黄峥创办“拼好货”，2016年拼多多APP上线，2018年拼好货、拼多多正式合并。

从拼好货到拼多多，市场发生了两大新变化。其一，五环外用户市场形成，廉价手机普及，移动支付方式成熟等因素，催生来自三线及更低线城市的大量网购潜在用户；其二，低端制造业的产能闲置化，2015年淘宝启动严厉打假行动，宣称“一秒钟下线24万做假商家”。

拼多多的崛起模式，基本路径是在大城市等寡头势力范围之外，避开白热化的竞争格局，服务更低端的新用户。早期拼多多的用户池，独立于淘宝、京东的流量，这两大巨头当时无暇顾及这部分群体(被认为购买力弱、利润低的市场)。在某种程度上，拼多多把电商推向更广大的农村市场，真正推动了农村居民的消费升级。

主要理念

拼多多的主要理念可以总结为以下3点：

1. 新电商

什么是新电商？第一个特点是社交电商。通过好友推荐、参与砍价，形成裂变增长。

2. 以人为中心的连接逻辑

传统电商是“人找货”，新逻辑是“货找人”。拼多多的模式，是人的推荐，与人的拼团。

3. 变革需求侧，推动农产品上行

这一特点是推动社会系统进化的普惠价值。“用需求流通侧的半‘计划经济’，来推动实现供给侧的半‘市场经济’。” 从需求侧变革入手，根据好友推荐等方式，让消费者容忍一定的到货时间，形成某种具有时间弹性的计划性需求，“前后端信息会更全面地打通，消除需求和生产的错配”。

与拼多多崛起于下沉市场相伴随的，是拼多多极力推动的“农产品上行”，以及在供应链、物流与交易体系构建中的系统性创新。作为拼多多的看家本领，农产品上行已成为触达一二线城市用户的主要入口之一。农产品上行不仅仅出于扶贫助农的责任感，更是对社会资源调配机制的理性思考。作为商业新物种，拼多多与京东、淘宝在这一点上差异最大，值得人们给予更多的尊敬。

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